Come avere lead inbound e accompagnarle alla chiusura!

Sintesi di 3 Mastermind da 10k€ in una email

1. Content & Linkedin Operating System

2. Elegant Lead Generation Outbound

3. Sales Spark + CRM Champions

#1 Content & Linkedin Operating System

Rientri anche tu tra il 99% delle persone che NON utilizza Linkedin (e che quindi non pubblica abbastanza contenuti rilevanti) per trovare nuovi clienti?

Hai mai sentito parlare di Justin Welsh?
Justin è considerato il più grande creator di Linkedin

• Lavorava come Senior Vice President of Sales presso PatientPop.

• Ha costruito un suo business personale su Linkedin vendendo corsi e consulenze.

• Condivide strategie su come costruire e far crescere aziende online.

• Attivo su LinkedIn e Twitter, offre consigli sull'imprenditoria digitale.

• Fattura circa 4 Mln di $ all’anno con queste attività.

• Non spende nemmeno 1 € in media.

Io ho iniziato a seguire i suoi consigli qualche mese fa (maggio ‘23).

Da quel momento ho iniziato a pubblicare regolarmente su Linkedin, concentrandomi unicamente sul mercato italiano e senza MAI menzionare una call to action del tipo “lavora con me” - “prenota una consulenza gratuita”

Nonostante ciò, ho ottenuto:

• 6 offerte di lavoro

• 11 richieste di consulenza

• circa. 600 follower (non tengo il conto preciso)

• 100 nuovi iscritti alla mia newsletter (in 4 settimane)

• quasi 20 iscritti alla mia community sul CRM e vendite

Eppure la mia journey è appena iniziata.

In questa mail, tuttavia, voglio raccontarti perché lo faccio!

Cosa mi muove - Watch Video

Dopo averti detto perché lo faccio, mi farebbe piacere sentire il TUO punto di vista sulla creazione di contenuti (su Linkedin, ma non solo).

Rispondendo al sondaggio otterrai l’accesso a tutti i contenuti gratuiti che ho creato finora.

Un paio di persone con cui sono entrato in contatto recentemente mi hanno chiesto se ho dei template o altri “trucchi” che posso condividere.

La risposta è SI - una marea!

Se ti andasse di riceverli, insieme al Content Operating System di Justin Welsh, rispondi a questa email.

Ma ti svelo un grande segreto: non ci fai niente con i template se prima non hai

• un’offerta

• un ICP

• dei contenuti

Il commitment richiesto da questo tipo di attività è, inoltre, dannatamente alto.
A mio modo di vedere, però, ne vale la pena.

#2 Elegant Lead Generation Outbound

“ok Gio, tutto bello! Ma tu qui stai parlando di inbound!!
Io di outbound non ho visto niente finora!
E chi ha tempo per scrivere, e poi cosa dico? Non so di che parlare”

Aspetta!

L’inbound, è vero, parte dai contenuti, parte dal valore che dai.

Ma che fare, se come qualche mio lettore, hai una tremenda fretta di fare lead tramite Linkedin / email ecc.?

In quel caso, viene in aiuto il cold outreach.
Ovvero messaggi a freddo da mandare al tuo ICP.

Puoi trovare il tuo ICP su Linkedin, su Apollo, su Hunter, su Instantly.
Ci sono decine di tool e piattaforme che fanno questo mestiere.

E purtroppo, fattene una ragione, le usa tutto il mondo.

Perciò devi differenziarti: devi avere un “sistema operativo”, una routine.

Qualcosa che sia consistente, ragionato e diverso dagli altri, che mandano DM per spammare e vendere qualcosa.

Devi fare ricerca su chi è il tuo prospect, devi toccare i suoi bisogni, devi farti dare il permesso di parlare di ciò che fai.
Devi far capire che puoi aiutare. E per definizione, non abbiamo una offerta che va bene per tutti.

Perciò non sprecare tempo (e reputazione) dietro a prospect non in linea con la tua offerta → ergo: non automatizzare se sei all’inizio

Ad esempio, ecco un sistema operativo che funziona

• Fai targeting del tuo cliente ideale

• Abbonati a Linkedin Premum o Sales Navigator

• Aggiungi 10 persone nuove al giorno

• Commenta 10 post di creator / competitor nel tuo settore al giorno

• Valida l’urgenza ed il fit del tuo ICP

• Una volta validato, spiega che puoi aiutare e chiedigli “come sarebbe se lavorassimo insieme?”

• Porta la persona in call

• Usa uno script di vendita

• Chiudi la call

PRO TIP = ti bastano 200 contatti fatti bene, per fare tante vendite del tuo servizio.

Io ho seguito un percorso di 5 mesi, verticale su questo.
Ecco quello che ho affrontato e che divulgo nella mia community:

^{Sales Spark - Mastering the Art of CRM for Closing Deals}

1. Introduzione:

• Outbound sales è difficile e spesso mal visto.

• Un approccio errato può danneggiare il brand.

• L'obiettivo è rendere l'outbound un'arte che aggiunge valore.

2. Il Metodo Sales Spark:

• Si basa su eleganza e differenziazione.

• Il framework include prospecting, offerta, outbound e contenuti.

• L'obiettivo è creare un'esperienza unica per i prospect.

3. Il Framework:

• Identificazione e connessione con i prospect.

• Outbound mirato e personalizzato.

• Contenuti per scaldare i prospect e follow-up efficaci.

4. ICP (Ideal Customer Profile):

• Targettizzazione basata su livelli di potenziale valore.

• Identificazione di eventi scatenanti per l'acquisto.

5. CRM e Outreach:

• Configurazione del CRM per gestire i follow-up.

• Creazione di offerte di outreach irresistibili.

6. Template per LinkedIn:

• Messaggi personalizzati per connessioni e follow-up.

• Strategie per ottenere permessi e iniziare conversazioni.

7. Sintesi Cold Outbound su LinkedIn:

• Approccio in 3 passaggi per connessioni e conversazioni efficaci.

• Utilizzo di domande per identificare e risolvere le difficoltà dei prospect.

Il mio mentor, unicamente con questo percorso e qualche consulenza, fattura sui 60k€ / mese.

Io lo ritengo molto valido, soprattutto per il fatto che ti permette di

1. Portare persone “semi-sconosciute” in call

2. Definire il focus della tua offerta

3. Se c’è un fit, aiutarle

4. Vendere in call

Non sono un grande fan dei template.

#3 Sales Spark + CRM Champions

Questa settimana ben 4 persone mi hanno chiesto più dettagli sul mio “metodo”.

Lo riconosco, questa cosa del metodo è proprio una americanata.

Ne ho parlato in un post su Linkedin: ho spiegato come lo studio di mia moglie ha raggiunto 350k€ superando di almeno 70k il target FOLLE che ci eravamo dati a inizio anno.

Il metodo, per così dire, lo trovi in frammenti dei miei post qua e là su Linkedin.
CRM Champions è un percorso un po’ più strutturato e ordinato per imprenditori, liberi professionisti e solo-preneurs che vogliono prender spunto dal mio modo di lavorare ed applicare al loro business fondamenti di

• vendita

• crm

• marketing automation

• growth

Non so se ne eri a conoscenza, ma il CRM, già da quando lo monti, porta quick win, anche se lo usi al 50% del suo potenziale.

Se lo inserisci in un processo olistico in cui ad esso fai coprire l’intero funnel di vendita (da acquisizione lead a chiusura del contratto) l’impatto è ENORME.

Chiaro che un minimo devi “saper vendere”.

Ti confido un ultimo segreto, anzi 2
Io non so vendere.

Sono veramente pessimo come venditore, anche perché ODIO i venditori da televendita.

Sono introverso.

Sono insicuro.

Di base sono un nerd malriuscito.

E probabilmente non so nemmeno comunicare

Un bravo marketer, o copywriter, avrebbe disegnato un funnel, avrebbe raccontato il cammino dell’eroe “prima facevo xxxx, poi ho capito che stavo buttando la mia vita e blablabla”

Promuoverebbe il suo percorso con un funnel di vendita, un lead magnet, un lancio “fatto bene”.

Scriverebbe una mail del tipo

_{Vuoi un aiuto diretto e concreto per avviare o scalare la tua attività di consulenza / freelancing?}

_{CRM Champions ti guida da zero a creare (o scalare) un'attività online da 10k€ / mese.}

_{Ecco cosa faremo insieme:}

• _{Definiremo la visione del tuo business}

• _{Andremo a creare un'offerta irresistibile}

• _{Identificheremo il tuo cliente ideale e lo contatteremo}

• _{Organizzeremo un sistema efficace per generare contatti}

• _{Svilupperemo il tuo processo di vendita}

• _{Imposteremo le tue sequenze di messaggi diretti}

• _{E tutto il necessario per iniziare a vendere immediatamente}

_{Dopo questo programma, sarai pronto/a a vendere consulenze e servizi high ticket con un tasso di chiusura superiore al 50%.}

_{Per passare al livello VIP, prenota pure una chiamata con me.}

Solo che io queste cose non le so fare.
Non le sento mie.

Su Linkedin scrivo “Serve, don’t sell”.
E ci credo fermamente.

Servire significa

• Avere una “vendita” consulenziale ai miei prospect in Salesforce,

• formare i partner e i professionisti che implementano i progetti con la mia visione strategica,

• studiare le caratteristiche dei vari tool per poter dare raccomandazioni consistenti

• aiutare Anna con gli hiring o la marketing automation (o motivandola)

• aiutare persone che erano dove ero io 10 anni fa (e non avevo una guida)

• raccontare su Linkedin la mia vita, il mio credo, per dare anche solo l’1% del valore che ho imparato prendendo botte da orbi per tanti anni

Questo è il modello CRM Champions

Non lo faccio per soldi.
(Anche se è vero che nel mondo occidentale i soldi misurano il successo che hai nella vita)

Torniamo al video che ho pubblicato all’inizio.
Lo faccio per il mio brand, per essere d’esempio per mia moglie e per i miei figli.
Per dar loro prosperità ed un futuro più sereno.
Per far vedere che non mi butto giù davanti a niente e che sono il padrone del mio destino.
Per rispondere con il sorriso a un feedback, a un no, a un fallimento
Per costruire sistemi e metodi che facciano felici i miei clienti.
Paganti e non paganti.

Quando costruisci dei sistemi, capisci e risolvi i problemi, il fatturato arriva.

TL, TR

1. Content & Linkedin Operating System:

• Ho seguito i consigli di Justin Welsh su LinkedIn e di tanti altri creator, ed anche senza call-to-action dirette sto crescendo su tanti fronti.

• Risultati: offerte di lavoro, richieste di consulenza, aumento di follower e iscritti alla newsletter e alla community.

• Offro template e sistemi per creare contenuti di valore e costruire un'offerta solida. Ma non partire dal template. Parti dal cliente

2. Elegant Lead Generation Outbound:

• Il cold outreach è efficace se personalizzato e mirato.

• Ho eseguito un sistema operativo per l'outbound su LinkedIn che include targeting, interazione e validazione dell'ICP.

• Ho seguito, applicato, insegnato un percorso di 5 mesi che si concentra su prospecting, offerta, outbound e contenuti.

3. Il metodo CRM Champions:

• Ho condiviso come l'approccio CRM ha aiutato l'attività di mia moglie a superare il target di fatturato.

• Nonostante non mi consideri un venditore naturale, ho riscontrato successo nel servire piuttosto che vendere.

• Il mio obiettivo è costruire sistemi che risolvano problemi e generino valore, non solo fatturato.

Conclusione:

• La mia motivazione è costruire un brand personale, essere un esempio per la famiglia e creare sistemi che rendano felici i clienti.

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Io sono Giorgio e posso aiutarti in 3 modi principali

ma la mail è già lunga abbastanza.
Leggiti le altre o attendi la prossima settimana 😄 

Buon weekend!