Più momenti di felicità per il tuo 2024

Ciao cara lettrice / caro lettore.

Table of Contents

• Più momenti di felicità per il tuo 2024

• 1 | 2024 nun te temo

  • 2 | Growth Bootcamp - Cos’è e per chi è

  • Io sono Giorgio e posso aiutarti in 3 modi princip …

Spero tu abbia passato un sereno Natale, senza COVID o influenza. In compagnia delle persone che ami.

Purtroppo sia Leo che Emma hanno avuto la febbre. 🥲 

Ed oggi sono un po’ nervoso, perché Emma dovrà tenere una benda molto a lungo per sistemare il suo occhietto sinistro che non ha voglia di funzionare. 🏴‍☠️ 

Nonostante questi piccoli inconvenienti, il mio Natale è stato felice.
Questo periodo è felice,
in generale.

Questa settimana di detox dal business è stata davvero tanto utile per me: mi ha fatto ripensare ai bellissimi traguardi raggiunti nel 2023. 🤑 
E soprattutto mi ha permesso di passare più tempo con la mia famiglia.

Che poi alla fine, diciamocelo, è quello che conta davvero.

Ho pensato, parlato, sorriso, pianto, ascoltato, osservato.
Ho riflettuto con la mente un po’ più scarica.
Ho partorito qualche consapevolezza in più.

Su ciò che sono. E su ciò che faccio.
Su ciò che posso fare.
Sulle difficoltà e sugli ostacoli incontrati lungo il percorso.

In particolare, mi è rimasta impressa una frase che mi ha detto il mio papà mentre passeggiavamo sul nostro terreno in campagna qualche giorno fa.

“Nella vita tu Giorgio sei sempre riuscito a fare tutto ciò che ti eri messo in testa. Perché questa volta dovrebbe essere diverso?”

Ecco cosa ha ispirato la newsletter di oggi.

Ma prima di espanderla, dai un’occhiata a questa definizione di felicità (e soldi) e fammi sapere se ti ci ritrovi.

1 | 2024 nun te temo

Eviterò la solita menata dell’anno nuovo = vita nuova.
L’ho sentita troppe volte e non ci credo nemmeno io più di tanto.

Non sarà il 2024 a farti iscrivere in palestra, a farti intraprendere quel percorso di carriera, quel side project, a farti comprare quel libro o quel corso.

L’unica motivazione per cui la svolta accadrà, se accadrà, dovrà partire da dentro di te.
La mia speranza è che queste mie parole, questa mia esperienza e che questi miei risultati ti facciano trovare la forza di uscire dalla comfort zone.

Se vorrai farlo con me, bene.
Se riuscirai a farlo per conto tuo, meglio!


Per aiutarti, ho scritto 3 regole per esser (più) felice nel 2024

Regola #1 - dai il giusto valore al tuo tempo

Problema

Molte persone che lavorano come freelance (o offrono un servizio) iniziano personalizzandolo in qualche maniera per ogni singolo cliente.

Questo approccio piace molto ai clienti, ma può facilmente portare al burnout e limitare il tuo potenziale di guadagno (e di tempo libero).
Ne sa qualcosa una delle persone che sto seguendo (e che spero stia leggendo).

Senza un modello di business definito, sei alla mercé dei tuoi clienti.
> Ogni lavoro è diverso.
> Ogni progetto è su misura.

Prima che tu te ne accorga, sarai il tuttofare dei tuoi 2 o 3 clienti.
Che se ti dice bene bene, ti daranno 1000 eur al mese.

La maggior parte delle persone spesso ha troppa paura di dire 
"Questo non fa parte del nostro accordo." - “Questo è fuori dal perimetro”

Risultato:
> poco tempo per migliorare
> zero tempo per scalare
> zero tempo per crescere

Soluzione

Il Servizio-Prodotto

Identifica la Tua Nicchia: Concentrati sulla tua abilità e offri al massimo 2 servizi.

Standardizza la Tua Offerta: Sviluppa un pacchetto standard e ripetibile.

Imposta Confini: Definisci chiaramente cosa è e (soprattutto) cosa non è incluso.

Automatizza e Delega: Usa strumenti e delega per ottimizzare la tua attività.

Feedback Continuo: Raccogli e utilizza regolarmente il feedback dei clienti.

Scala: Una volta stabilito, espandi con nuove offerte di servizi prodotti.

Esempio #1 : Montaggio video

Ad esempio, supponiamo che il tuo lavoro sia aiutare i tuoi clienti a realizzare video ben montati, brevi per Instagram, YouTube e TikTok.

Inizia seguendo i 6 passaggi sopra.

Identifica la Tua Nicchia: Immagina che il tuo forte sia montare e consegnare video di alta qualità per creator nel settore fitness.
Questa specializzazione diventa la tua nicchia.
È importante attenersi ad essa.

Standardizza la Tua Offerta: Potresti sviluppare un pacchetto chiamato 'Fitness Video Launch Kit'.
Questo potrebbe includere 10 ore di montaggio video, 5 video totali, con tutti i video di 40 secondi o meno.

Imposta Confini Chiari: È fondamentale definire chiaramente l'ambito di 'Fitness Video Launch Kit'. Rendiamolo ancora più chiaro:
> Una chiamata strategica al mese.
> 10 ore di montaggio video.
> 5 video completati e consegnati.
> Una revisione video al mese.
> Tutti i video di 40 secondi

Facciamola più complessa
Esempio #2 : Sales advisory & Setup CRM

Ora invece immaginiamo che il mio lavoro sia moltiplicare il fatturato dei miei clienti attraverso i famosi quick win del CRM (+ vendite, marketing fatto meglio, Clienti + soddisfatti) > Il grafico del fatturato di Anna ti dice niente?

Di nuovo, vediamo i 6 passaggi sopra.

Identifica la Tua Nicchia: Imprenditori o aziende che abbiano già (o vogliano sviluppare) una strategia commerciale e di marketing senza silos.
Meglio se hanno già un market fit e qualche forma di lead generation (io non offro lead generation tra i miei servizi di consulenza).

Standardizza la Tua Offerta: Il mio pacchetto potrebbe chiamarsi CRM Champions.
Questo potrebbe includere 10 ore al mese di meeting con il mio client, 1 setup base del CRM in base a ciò che gli serve, la scrittura di un processo di vendita, 1 sales playbook, 3 ore di recording su come condurre le chiamate, come integrare i vari sistemi aziendali, 2 ore di review dei processi di vendita.

Imposta Confini Chiari: È fondamentale definire chiaramente l'ambito di 'CRM Champions'. Rendiamolo ancora più chiaro:
> 1 chiamata strategica a settimana.
> Setup del CRM xxxx con max 10 oggetti, 2 viste e 2 workflow utili alla marketing automation.
> 3 ore di recording su come condurre le chiamate
> Un sales playbook di 10 pagine.
> Scrittura di 1 processo di vendita e 2 ore di review.

Tutto il resto è escluso, fuori perimetro.
Starà a me scegliere di dare extra-mile o garanzie per quel cliente. Ma di base è fuori dalla mia offerta.

Molte volte siamo portati a pensare che dobbiamo aggiungere cose, personalizzare l’offerta, dare molto più valore di quanto ci stiamo facendo pagare.
La verità è che è sempre una questione di “alternative” > BATNA (cercalo su Google)

Te la spiego semplice: se la tua pipeline è numerosa, se il tuo brand è forte, se hai tanti revenue stream e non vai elemosinando pochi spicci, molto probabilmente non avrai bisogno di “quel cliente”.


Per questo motivo, chi vorrà lavorare con Giorgio (nome inventato)

• Quello di Learnn

• Quello che passa da 60 a 410k in 2 anni

• Quello con il brand Salesforce nella giacca

• Quello che ha assunto decine e decine di persone

• Quello che moltiplica in tripla cifra i fatturati dei clienti

• Quello che ha lavorato nelle migliori aziende tech (e non..)

probabilmente dovrà aspettarsi di pagarlo un po’ più degli altri.

E il nostro Giorgio, dovrà esser bravo a ricordarsi quanto “costa” il suo tempo quando arrivano proposte improbabili.

Quindi al Giorgio che rileggerà tutto questo in un momento di incertezza, voglio lasciare una CTA »»» Leggi qui

Regola #2 - la famiglia e la salute sono le cose più importanti.

I soldi comprano cose, ed eventualmente esperienze.

Nulla hanno a che vedere con:
> L’espressione di Leonardo quando Babbo Natale gli ha portato il kit completo della Paw Patrol (pagata 20€ su Vinted).
> Il calore di addormentarci abbracciati sul divano con Emma dopo la pappa.

»» Attenzione: l’ambizione e la fretta nel voler crescere per un traguardo che si sente di meritare non cambieranno. ««

Tuttavia io penso di non dover dimostrare niente a nessuno.
Non a mio padre, malgrado le sue frasi
Non al mio capo, malgrado lo stimi
Non a mia moglie, malgrado la ami
Non ai miei figli, malgrado voglia esser per loro un esempio
Nemmeno a te che mi leggi, anche se ti ringrazio ❤️ 

Per cui
> se non chiuderò abbastanza deal l’anno prossimo
> se Anna non raggiungerà i 600k nel 2024
> se non farò 10 nuovi clienti nel 2024
> se non pubblicherò abbastanza

Morale:
Ci compriamo libri su libri che parlano di stili di leadership e poi ci dimentichiamo che l'auto-compassione è essenziale per la propria salute mentale e il benessere personale.

In sintesi: quando Emma sta bene, Anna è serena, Leo è felice, allora va tutto bene! A prescindere dagli zeri sul conto in banca.

#3 - Non avere paura.

Gli obiettivi sono sempre più ambiziosi.
L’asticella è sempre più alta.
Le energie sempre meno.

Secondo te, io non ho paura?

> Gli investimenti fanno paura.
> Gestire 2 figli piccoli è spaventoso.
> Sposarsi è spaventoso.
> Tuo figlio in terapia intensiva è spaventoso.
> Fare colloqui di lavoro.. può esser spaventoso.

La paura è normale. Tutti hanno paura.

Qualche anno fa io mi sono detto: “Fanculo. La paura non governerà più la mia vita. Perché, negli anni passati, tutta la paura mi impediva di agire.
Alla fine, se sei una persona intelligente, una volta che convivi con la paura abbastanza a lungo, ti rendi conto che la maggior parte di ciò che ti dice sono cazzate.”

Le paure sono delusioni.
Le paure sono scenari peggiori che nella maggior parte dei casi non si verificano mai.
E quando accade il peggio, spesso è una benedizione di cui avevi bisogno più di ogni altra cosa.

La paura è crescita.

Quanto progredisci nella vita dipende da quanto sei disposto a provare paura e ad agire comunque.
Smettila di temere così tanto la paura.
Un giorno non sarai più vivo per permetterti il ​​lusso della paura.

Usa la paura o lei userà te.

Questa storia sulla paura, sul mio menefreghismo, sul come ritagliarsi più tempo per vivere la tua vita, ci portano direttamente all’ultimo concetto di questa newsletter.

C’è una cosa che ti permette di dire e fare tutto questo, più serenamente. Quella cosa si chiama libertà finanziaria.

Quando non hai un bisogno così forte di soldi come la maggior parte delle persone, hai meno paura di commettere errori o di turbare gli altri.
Hai anche meno persone che devi rendere felici e alle cui regole devi obbedire.

Raggiungere il prima possibile la libertà finanziaria è d'obbligo se vuoi vivere una vita più prospera.

2 | Growth Bootcamp - Cos’è e per chi è

Io sono sul mercato del lavoro da 12 anni.
Durante questo periodo, mi sono costruito un POV.

Il mio punto di vista è che la libertà finanziaria sia perseguibile attraverso 3 elementi complementari che devono coesistere:

1) Quante ne sai
2) Quanto bene ti sai vendere
3) Quanto sei bravo/a a monetizzare

Non è un caso, credo, se i lettori che completano le mie survey dichiarano di avere questi obiettivi principali

• Approfondire le mie conoscenze: 90%

• Automatizzare dei processi: 70%

• Aumentare il mio fatturato: 65%

• Trovare più clienti: 30%

Prima di dire cos’è Growth Bootcamp, quindi, ho voluto spiegarti perché è nato.

Ho ragionato a lungo su come spiegarlo, ed ho raggiunto la consapevolezza questo percorso di Growth prende un grande senso e struttura se lo si guarda con questa prospettiva, con questo statement

CON GROWTH BOOTCAMP
“ti insegno a costruire la libertà finanziaria, e a prosperare, proprio come ho fatto io con la mia attività e con quella della mia famiglia!”

In altri termini, Growth Bootcamp è

1) Upskilling = insegnare cose tecniche e non
2) Personal Branding = impara a costruire fiducia prima che il tuo cliente entri in contatto con te
3) Monetizzare = aumenta il fatturato a dismisura grazie a una offerta irresistibile e a processi di vendita da paura

Vediamo quindi cosa c’è all’interno, così da andare più nel concreto.

• 📚 Lead Generation & Linkedin:

  • Ottimizza la tua strategia di personal branding ed outbound e migliora la tua routine di lavoro seguendo il mio framework.

  • Diventa un maestro nel posizionare il tuo brand su LinkedIn.
    In concreto otterrai un metodo per avere le prime 5 call di vendita in 1 mese.

    
    ✍️ Tutorial Personalizzati:

  • Oltre 20 ore di video in cui ti mostro come gestisco i miei clienti e ottimizzo al massimo la mia produttività

  • Configurazione e gestione di un CRM per massimizzare la pipeline e il tuo fatturato

  • Fare una proposta efficace non significa scrivere il preventivo più bello, bensì vuol dire “accompagnare il cliente alla chiusura”.

  • Nelle mie live e nelle Q&A ti accompagnerò verso il tuo primo deal in doppia cifra. In particolare offro 4 Q&A live al mese.
    

• 🌐 Accesso a Materiale Esclusivo:

  • Contenuti premium realizzati da me, per espandere le tue competenze in vendita, CRM e marketing digitale.
    

• 🔗 Network Professionale e opportunità lavorative:

  • Interagisci con altri specialisti e accedi a offerte di lavoro dal mio network.
    Ad esempio, ho aiutato freelancer e liberi professionisti a chiudere deal da più di 10k in 2 mesi.

  • Partecipa a sessioni di mentorship 1to1 per lavorare direttamente con me sui tuoi obiettivi.

  • Partecipa alle Q&A per fare rete con altri professionisti o imprenditori e trovare il tuo prossimo incarico.
    

• 💡 Crescita Continua:

  • Vertical su SEO

  • Vertical su Copywriting

  • Vertical su Marketing Automation

E non finisce qui!

• Spazio ai freelancer
  per avere crescita sostenibile, più clienti e più tempo libero

• Migliorare la tua produttività e la gestione del tempo
  
  

• 🚀 Metodo (e non tecniche) di Vendita:

  • Acquisisci metodologie per qualificare e chiudere le tue vendite più efficacemente.

  • Trovare (e gestire) clienti migliori

  • Migliorare la tua offerta e il modo di posizionarla
    

Proprio come hanno fatto

- Gianmarco = 10k di deal aggiuntivi in 6 mesi
- Flavio = 3 nuovi incarichi in 2 mesi
- Matteo = 5 nuovi clienti collaborando su miei deal

Chiedimi le testimonianze o guarda lo screen qui sotto 👇️ 

Sto aprendo le iscrizioni per la prossima Cohort del 2024.
Se vuoi accedere ai contenuti Trial, a soli 30€ / mese clicca qui.

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Spero che il tuo 2023 si concluda!

Io sono Giorgio 
e posso aiutarti in 3 modi principali

1) Fractional CRM & Sales VP per aziende e imprenditori digitali

Per imprenditori e CEO, o startup in fase iniziale che non sono ancora pronti o non hanno avuto successo nell'assumere un responsabile Digital o CRM a tempo pieno, posso aiutarvi a costruire e far crescere il vostro team digital e di vendita come un servizio. > Budget minimo = 10k

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2) CRM Champions Newsletter per Sales, Marketers e Imprenditori digitali

Ogni venerdì, riceverai contenuti su misura mirati a aiutarti a far crescere il tuo business, il tuo Marketing e il tuo CRM.

Dal posizionamento, alla marketing automation, dalla costruzione del CRM all’assunzione delle persone, passando per il content marketing.

L’obiettivo della newsletter di CRM Champions è darti una delle guide più complete per gestire al meglio i tuoi progetti di CRM in ambito sales, marketing e growth.

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3) Growth Bootcamp

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Ho gestito il lancio di 3 classi rivolte a freelancer, imprenditori e liberi professionisti e lavoro con consulenti e aspiranti imprenditori per costruire il loro primo business a 6 cifre.

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