Non sprecare i tuoi weekend! Partecipa alla sfida, piuttosto

Ciao! Grazie per darmi la possibilità di raccontarmi con questa newsletter.
Grazie anche ai 43 nuovi iscritti di questa settimana! ❤️

Se non lo hai ancora fatto, consulta le vecchie newsletter, perché ci sono tanti contenuti all’interno, tra cui qualche cosiddetto “freebie”.

Se non mi hai già letto prima, ho creato questa newsletter per aiutare tempo gli imprenditori e i sales & marketer, o i founder di startup nella definizione degli strumenti, dei KPI e dei processi per la loro strategia di crescita.

Ecco i topic di oggi

1. Iniziamo con una challenge

2. Mindset + azione = felicità

3. Impara a vendere davvero
   

Hai letto bene: oggi ti farò una challenge che, se intrapresa nel modo corretto, sarà la chiave di volta della tua trasformazione!

#1 - La Sfida che Cambierà PER SEMPRE il Tuo Modo di Fare Network Online

Il mio professore di Marketing, Gregori, oggi rettore dell’università di Ancona, ha detto circa 15 anni fa una frase che risuona in me ancora oggi:

“da una telefonata può nascere un grande business”

A prescindere dal fatto che quella (ed altre) frase mi muove ancora oggi, credo sia ricca di significato.
Il primo tra tutti è che il nostro immobilismo nell’alzare la cornetta (o scrivere la nostra prima mail) è la nostra prima causa di fallimento.

Recentemente, ho avuto una conversazione illuminante con Giorgio Taverniti. Se non lo conosci, dovresti. Giorgio è una di quelle menti brillanti nel mondo del digital marketing, e quando parla, io ascolto.
A prescindere da cosa ci siamo detti, che terrò per me, mi ha fatto riflettere sull’enorme valore che ha avuto parlare quei 30 minuti con lui.

Dal valore e dalle opportunità che mi ha portato quella conversazione!

Ecco perché ho pensato a una sfida per te.
Una sfida che ti porterà nel cuore di Linkedin, proprio dove avvengono le connessioni che contano.

La Sfida:

1. Trova Qualcuno che Ammiri Online. 
   Non importa chi sia, purché sia qualcuno che ti ispira veramente.

2. Invia un DM. 
   Sii autentico/a. Dì a lui/lei perché lo/a ammiri e cosa hai imparato da loro. Niente vendite, per ora, solo valore puro.

3. Fai uno Screenshot e Mandamelo. 
   Voglio vedere come ti metti in gioco.
   E come evolve la vostra conversazione

Perché questa sfida?
Perché è così che si costruisce il primo tassello verso

1. relazioni reali e durature

2. l’outbound

3. l’ascolto
   

   

   Screen di una mia recente conversazione su Linkedin

   Attenzione!!
   Parleremo di outbound, ma non manderemo mai messaggi freddi e impersonali o commenti casuali, bensì avremo interazioni autentiche, di valore. Dove sarà il prospect ad autorizzarti a fare un pitch, dopo che avrai ascoltato le sue sfide!

Il Premio:

Se accetti questa sfida, ti invierò qualcosa di davvero speciale:

1. una audit gratuita del tuo processo di vendita, attraverso un role play in cui sarò per te un inbound lead interessato a comprare il tuo servizio principale - e se te la giochi bene, magari lo comprerò davvero
   

2. accesso esclusivo a una sessione AMA (Ask me anything) in cui risponderò a tutte le tue domande (tecniche e non) sul TUO CRM 
   

   Se non hai un CRM non importa. Ti mostrerò per filo e per segno come una mia amica che usa Google Spreadsheet per la gestione delle lead, passerà a breve ad un CRM dedicato al social selling tramite Linkedin
   

3. Ma Aspetta, C'è di Più: la prossima settimana inizierò a parlare, in una newsletter separata, di Lead Generation su Linkedin e condividerò per filo e per segno le azioni da intraprendere per chiudere il tuo primo cliente high ticket su Linkedin in sole 3 settimane.

Quando hai scelto di iscriverti a questa newsletter ti ho promesso che non avrei mai inviato email di vendita, e a differenza di Mark, che ha messo Facebook a pagamento, io dico la verità!

L’iscrizione a questa seconda newsletter parallela su Linkedin è gratuita.

Ti chiedo solo di darmi più informazioni su di te, e compilare questo form

In Breve:

• Accetta la sfida del DM.

• Inviami la prova.

• Ricevi i 2 premi (Audit + AMA)

• Compila il form per ricevere il 3 premio

Questo è il momento di agire.
Di connettersi.
Di crescere.

Non vedo l'ora di vedere cosa farai.

#2 - Perché iniziare a committarti su qualcosa.
Oggi.
Senza scuse

Il mio mentore Justin Welsh dice che i migliori performer affogano nella loro routine quotidiana.

Bloccati in aziende che non adattano il loro prodotto alla richiesta del mercato, con un management scadente e nessuna / bassissima prospettiva di carriera.

Il loro potenziale è completamente limitato perché non hanno scommesso su se stessi. E fanno arricchire qualcun altro con le loro competenze.

1. Se sei un top performer, saresti un eccellente solo-preneur.

2. L'esperienza che possiedi potrebbe valere 5 volte di più sul mercato.

3. E non significa mollare il proprio lavoro e buttarsi al 100% nella propria startup.

4. Justin dice inizia con un piccolo progetto parallelo.

Sai quante persone desiderano le competenze e le conoscenze che hai nella tua testa?

Ci sono 4,9 miliardi di persone collegate a Internet.

Puoi trovarne 200 interessate?

Se lo pensi, prepara una roadmap di 12-18 mesi per fare "il salto".

Usa il tuo stipendio e le commissioni come capitale per finanziare la tua nuova idea.

Bene, questo è quello che dice Justin, ora veniamo a ciò che dice Giorgio.

Io non avrei mai immaginato di poter trainare l’azienda di mia moglie ad un fatturato del genere.

Ho sempre fatto il dipendente. O piccoli progettini da qualche migliaio di € in tutto.

Penso che a un certo punto della mia vita mi sono convinto che, se fossi voluto rimanere in Italia, avrei dovuto accettare la situazione di essere sottopagato rispetto a ciò e rimanere segregato in un ruolo (in azienda) molto al di sotto di quello che penso di meritare.

Ti risuona?

Tu che mi stai leggendo, pensi di meritare di più dalla tua vita professionale?

Io sì.

Io mi sono sentito frustrato durante tutta la mia carriera lavorativa.

Ma penso anche che piangersi addosso, o lamentarsi, serva a poco.

Questa è la mail delle citazioni: sono un grande fan di Scrubs e mi è tornata in mente una frase dell’inserviente che, dopo aver detto

“non ho rimpianti, sono un vincente”

esclama all’insicura dottoressa bionda

“Tempo speso a desiderare è tempo perso - se vuoi essere diverso, sii diverso”

Ed eccoci qui, qualche mese dopo questa presa di coscienza:

> tu che insieme ad altre 100 persone leggi una mia mail.
> ed io che non sono più così tanto frustrato dal fatto che non mi abbiano ancora dato l’aumento.

Io non ho la pretesa di dirti cosa fare (o non fare).
Tuttavia penso che investire su noi stessi e sulla nostra prosperità sia la scelta (lavorativa) migliore che possiamo fare!

Se vuoi iniziare a committarti su qualcosa, rispondi pure a questa mail.
Sarò io ad aiutarti a mantenere il tuo weekly accountability thread

#3 Tutti venditori qui.

Ho un’amica che chiamerò Sara.
Mi ha chiesto di aiutarla con delle campagne su Meta
Le ho spiegato che il media buying non è il mio primo talento.
Ciononostante non sapeva dove mettere le mani, così l’ho aiutata.

Un sacco di contatti, a 5€ l’uno.

Le spiego, prima di partire, che ha senso usare un CRM, vedere insieme il processo di vendita, le dico che posso aiutarla.

“Non ti preoccupare, faccio l’account. So come si fa”

Anche del CRM, che me ne faccio.
So come si configura. Che ci vuole.

Più di una persona su Linkedin mi ha risposto così.
Anche dei founder, dei coach.

Imprenditori e personaggi con un sacco di seguito tra l’altro, così capaci che un CRM o un processo di vendita possono accompagnare solo, come si diceva una volta

Ok dico io. ❤️ 
Enjoy 🙂 

Poi succede che di tanti contatti, non se ne chiude nemmeno 1.

E allora lì partono le domande:

> Colpa dell’offerta?
> La qualità delle lead è bassa?
> Addirittura quello che era l’account delle sue capacità di venditrice.

Che è successo? Perché non funziona?

Nel mondo delle vendite, la differenza tra un approccio invasivo e uno che pone al centro il cliente può significare tutto.

E, come leggi sopra, la cosa che fa ancor più rabbrividire è che molti di noi credono che

• senza aver costruito fiducia

• senza ascoltare

• senza credenziale alcuna

potremmo comprare da loro.

Non ho nulla contro questa persona, anzi la stimo per il commitment che sta mettendo su Linkedin.

Ma se spera di vendermi un suo servizio, proprio non ci siamo! 
I motivi sono tanti, ma ecco il più banale: non investe nemmeno 10 minuti a settimana per leggere la mia newsletter - per conoscere le mie sfide. Cosa mi muove.

Quanto sarà mai committato verso di me da cliente?

Bando alle ciance. Comunque.
Ecco la sintesi di una delle mie Q&A di CRM Champions

1. Basta con i Pitch Non Richiesti 
Pensa a quando l'ultimo call center ha interrotto la tua cena.
O l’ultimo guru da Dubai che ti è apparso prima della sintesi della partita che vedevi su Youtube
Fastidioso, vero?

Lo stesso vale per i clienti.

2. Comprendi il Problema del Cliente 
Secondo un report di Salesforce, il 76% dei clienti si aspetta che tu comprenda le loro esigenze e problemi.
E poi le persone vogliono personalizzazione!! 

Il messaggio che mi ha mandato quel contatto su Linkedin ti sembra costruito su misura per me?

3. Mostra le Conseguenze dell'Inazione 
Un report di CSO Insights dice che il 57% dei clienti si aspetta che i venditori li aiutino a evitare potenziali ostacoli.

Come stai risolvendo le obiezioni dei tuoi prospect?
Stai costruendo un business case con loro per capire COME finanziare la vostra collaborazione?

4. Rendi la Decisione Facile e Sicura 
Ho voluto portare l’esempio di Anna.
Per fare un po’ di sana pubblicità e per far capire cosa rassicura le persone.

Se 430 persone hanno dato 5 stelle, significa che c’è una DRAMMATICA ATTENZIONE alla CUSTOMER EXPERIENCE.

Anche una certa Amazon ragiona così.

Ok Gio. Tutto molto bello.
Ma come Fare?

• Ascolta Prima di Parlare:
  Mettiti in ascolto delle persone.
  Non pensare a vendere.
  Pensa a servire

• Fai Domande Rilevanti:
  Pubblica sondaggi.
  Fai capire che sai di cosa parli.
  Interessati al tuo prospect come se l’azienda fosse la tua.

• Chiedi il Permesso per il Pitch:
  Quando sono pronto a sentire un pitch di vendita, lo chiedo.
  Quando un pappagallo mi ripete la pappardella scritta sul monitor, mi incazzo perché sto perdendo tempo.

Grazie per letto fino in fondo questa email e buon fine settimana.
Aspetto tante risposte con screenshot di DM. ❤️

Quasi dimenticavo: se ti serve un programmatore bravo, veloce, e neanche troppo esoso, lascia che ti (anzi, si) presenti Matteo.

Così come gli altri freelance che hai visto finora nelle mie email, mi sento di raccomandarlo al 100%, tanto che recentemente abbiamo interagito per un portale in ambito immobiliare che, indovina un po’, riguardava la marketing automation! 😄 

Buon weekend!

Io sono Giorgio e posso aiutarti in 3 modi

1) Fractional CRM & Sales VP per aziende e imprenditori digitali

Per imprenditori e CEO, o startup in fase iniziale che non sono ancora pronti o non hanno avuto successo nell'assumere un responsabile CRM a tempo pieno, posso aiutarvi a costruire e far crescere il vostro team digital e di vendita come un servizio.

Gestisco tre programmi per creare un team CRM e di vendita ben organizzato e ad alte prestazioni che può operare in modo indipendente una volta terminato il mio intervento.

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2) CRM Champions Newsletter per Sales, Marketers e Imprenditori digitali

Ogni venerdì, riceverai contenuti su misura mirati a aiutarti a far crescere il tuo business, il tuo Marketing e il tuo CRM.

Dal posizionamento, alla marketing automation, dalla costruzione del CRM all’assunzione delle persone, passando per il content marketing.

L’obiettivo della newsletter di CRM Champions è darti una delle guide più complete per gestire al meglio i tuoi progetti di CRM in ambito sales, marketing e growth.

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Con la complessità dei software e le nuove tecnologie nel mondo dei vendor e della lead generation, le aziende si stanno sempre più orientando verso l'impiego di risorse part time.

Ho lanciato con successo già 3 classi rivolte a freelancer, imprenditori e liberi professionisti e lavoro con consulenti e aspiranti imprenditori per costruire il loro primo business a 6 cifre.

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