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Gli eroi non hanno un buon odore!
Come imparare dalle sconfitte, per costruire successi.
Gli eroi non hanno un buon odore!
👋 ciao caro lettore, o cara lettrice.
#1 La tecnica del cuscino
La scorsa settimana ti ho dato una discreta quantità di contenuti, anche se piuttosto diversi tra loro.
1. Ho lanciato una sfida per spronarti a fare DM su Linkedin.
(Grazie a chi mi ha mandato gli screen, ti sta piacendo il percorso via mail?)
2. Ho spiegato perché per me è importante iniziare a “committarsi”
3. Ho dato il mio punto di vista su come vendere (e non vendere)
-
Anche perché, diciamocelo, tutti (o quasi) vogliono più lead.
Giusto?
Sondaggio pubblicato sul mio LInkedin
Sembra tutto molto bello, facile, stimolante.
Appunto,
sembra.
Qualcuno ha detto che sarebbe stato facile?
Ho sempre pensato, e questi mesi ne sono stati la conferma, è che rimanere coerenti con:
mindset
ambizioni
scheduling
è tremendamente complicato.
Specialmente se sei un neo-papà (x2) e il lavoro di tua moglie vi tiene svegli la notte.
Magari (spero di no) è successo anche a te di:
> sbagliare una assunzione
> veder soffrire tuo figlio al pronto soccorso
> lavorare ad un progetto di cui non importa a nessuno
> aspettare (e sperare) un reward professionale ti aspettii, ma che non arriva
Fortunatamente, tutto questo non è successo insieme...
ma, senza darlo a vedere
questi mesi sono stato un po’ frustrato.
In qualche momento ho anche dubitato di aver perso il controllo.
Perché, eccoti svelato il grande segreto della settimana:
> L’imprenditoria non è libertà <
Per lo meno, non subito.
Nessuno però là fuori te lo dice.
E soprattutto
> Nessuno è bravo in tutto <
STOP! Fermati!
Senti che sta tornando,
anche in questa mail?
Eccola
> La voce della Vittima:
Dice di arrendermi.
Di gettare la spugna.
Di dare la colpa a qualcun altro.
Di smettere di fare quello che faccio.
usa la tecnica del cuscino
Un mentore una volta mi ha detto “prima di una call importante, se non ti senti nel giusto mood:
prendi un cuscino
avvicinalo piano al viso
urla con tutta la tua forza
ripeti fino a che non torna l’altra voce”
Quale altra voce, ti chiederai.
La voce del Campione:
Ecco cosa dice
I. Ti manca qualcosa? - No
II. Stai bene? - Sì
III: I tuoi cari stanno bene? - Sì
Allora, togliti quel broncio dalla faccia e prendi di petto ogni dubbio, ogni insicurezza, ogni periodo di merda..
E immagina solo quanto sarà bella la storia quando ti riprenderai.
Durante mia carriera, e non solo, ho sconfitto la voce della vittima un passo alla volta.
Ricordati : I fallimenti sono solo delle prove.
Prove per vedere quanto lo vuoi davvero.
Sta a te scegliere se diventare la vittima o il campione.
MORALE: devi essere sempre positivo/a, vitale, carismatico/a al 200%.
Le persone devono vedere SEMPRE il lato migliore di te.
Questo vuol dire essere un esempio.
Questo vuol dire avere un impatto nelle loro vite.
Tra l’altro, forse, a quel punto compreranno te (e qualcosa da te).
#2 Essere rilevante nei corsi
📚 Il Mondo dei Corsi Online è veramente frammentato e, lasciami dire, davvero saturo.
Io sono diventato famoso
(ahahah, grossa risata 😄 😄 )
grazie a Learnn e al mio corso sul CRM b2b.
L’hai seguito, vero?
Tuttavia ben pochi sanno che anni prima avevo fatto corsi per
imprenditori e neolaureati della Regione Marche
dentisti e assistenti alla poltrona
manager e dipendenti di azienda
Tu dirai bellamente “chissenefrega”, ma questa mia journey nell’ambito della formazione è stata molto importante per definire i miei prossimi passi.
Quindi eccoti le news legate ai corsi > attenzione speciale alla #3
Sto scrivendo la scaletta per un nuovo corso su Learnn che parla di utilizzi del CRM.
Se c’è qualcosa che ti piacerebbe vedere, rispondi a questa mail o scrivimi un DM su Linkedin.Sto pensando di fare un video-corso sul mio “dietro le quinte”
Dietro le quinte della crescita dello studio di Anna
Dietro le quinte dei miei deal (NB. spiegherò il mio metodo per costruire fiducia e per chiudere, non gli affari dei clienti)
Dietro le quinte della costruzione di questa newsletter
Dietro le quinte del mio personal branding e lead generation su Linkedin
Tutto questo si mischia con gli innumerevoli corsi là fuori,
alcuni eccellenti,
altri meno.
L’unico dubbio che ho è che questo corso,
per quanto valido e molto concreto,
è che sia diretto al Giorgio di 3-5 anni fa.
Quella persona potresti / vorresti essere tu?
Lo vedresti come un corso abbastanza trasformativo?Sto seguendo, anche su questo argomento, un percorso tenuto da una persona molto più esperta di me.
Lo sto facendo per ristrutturare un po’ il mio CRM Champions, che è chiaramente nato come un MVP, andando ben oltre le mie aspettative.
Ed ecco cosa sto imparando.
🔍 I Tre Elementi Chiave di un Corso di Successo
Contenuto: Cosa viene insegnato e quanto è efficace l'insegnante?
Packaging: Come è strutturato e presentato il corso?
Responsabilità: Cosa motiva gli studenti a completare il corso e applicare ciò che hanno imparato?
Un corso eccellente deve brillare in tutti e tre questi aspetti.
🚫 Errori Comuni dei Creatori di Corsi
Ecco 7 errori tipici che ho notato nei corsi.
Mancanza di un Framework Coerente:
Insegnano idee sparse senza un filo logico.Nessun Obiettivo Chiaro:
Produrre video senza un impatto trasformativo vero e proprio.Difficoltà nella Trasmissione di Concetti Complessi:
La brillantezza non sempre si traduce in buona didattica.Eccessiva Preoccupazione per l'Aspetto Professionale:
L'aspetto non conta quanto il contenuto.Contenuti Basati su Esperienze Personali:
Servono ricerche e casi studio concreti.Promesse Irrealistiche:
Non esistono scorciatoie per il successo.Mancanza di Focus sull'Azione:
Un corso è efficace solo se porta all'azione.
📈 Come IO ricerco il Successo dei Miei Clienti?
Da coach & mentor piuttosto esperto in CRM e growth, i miei clienti si affidano a me per ottenere miglioramenti tangibili di fatturato.
Quindi io guardo sempre il loro ROI. Oltre che il mio.
Stessa cosa faccio quando io compro un corso (o un percorso).
Ora, non so dirti se questo è il modo giusto o meno di ragionare.
Ma da qualche mese a questa parte, sono portato a ragionare con il lobo imprenditoriale del cervello.
Questo ci porta direttamente al punto #3 della newsletter di oggi: l’equazione della vendita
#3 L’equazione della vendita
Disclaimer - questo contenuto è una rielaborazione arricchita dal mio POV di un contenuto di Matteo Papaluca, che è un esperto Fractional Sales Vice President.
3.1. La Forza dei Dati per Guidare le Attività di Vendita: L'Equazione di Vendita
Le persone di maggior successo nel settore delle vendite sono quelle che sanno dove stanno andando.
Recentemente, ho scoperto grazie a Matteo il file di tracciamento delle vendite presentato da John Barrows, chiamato "L'Equazione di Vendita".
Questo strumento semplice ma efficace consente ai venditori di tracciare i loro progressi e determinare il numero esatto di attività necessarie per raggiungere i loro obiettivi di vendita.
un esempio dell’equazione della vendita
Per costruire la tua Equazione di Vendita, inizia fissando l'obiettivo di vendita e dividilo per la dimensione media del deal.
Poi, analizza le attività di outbound e i tassi di conversione da chiamate alla discovery, da lead a deal, ecc.
Chiaramente un File Excel non ha niente a che vedere con un sistema di CRM, ma è un buon inizio per darti dei target di outbound email, di outreach da fare, di monitoraggio dei tassi di conversione.
Tutti i contatti, poi, vanno dentro il CRM per esser gestiti e curati al meglio.
3.2. Come chiudere contratti high ticket attraverso il prospecting, la personalizzazione e la costruzione di fiducia
Matteo inizia la sua mail dicendo
“Due settimane fa, ho inviato cinque email e chiuso un contratto da €10.000. Non si trattava solo di fortuna, ma di fare la cosa giusta, nel modo giusto, al momento giusto.”
Chiaramente è super-generico nella sua newsletter.
Ma il suo processo è giusto:
individua il suo Ideal Customer Profile
Effettua una ricerca approfondita di queste persone
invia loro un DM su LInkedin o una email
personalizza il messaggio e spiega quello che fa, come lo fa
probabilmente racconta un caso di successo, per stimolare la fiducia
Voglio farti un esempio su questo ultimo tema.
Ci son programmatori, architetti etc, che “costano” alle aziende fino a 1000 eur al giorno.
Per un’azienda corporate, o per una startup che ha ricevuto un bel funding, è normale pagare anche 250/300€ orari un professionista capace e skillato.
Perciò se io andassi a contattare un CEO di un’azienda proponendomi come direttore CRM / vendite frazionato (part time), facendo capire che ho studiato il caso e che posso aiutarli perché conosco la industry (penso ad esempio ad Huggies, avendo lavorato in Pampers), chiedendo un bel fisso + variabile con partita IVA, forse troverei un orecchio quantomeno interessato ad ascoltare cosa ho da dire.
Non condividerò in questa newsletter il link al template, la trovi tuttavia nel foglio con tutti i miei contenuti gratuiti, che puoi rileggere leggendo la mail di prima e compilando il sondaggio.
Oppure chiedilo a Matteo!
I contenuti free della newsletter sono un decimo di ciò che trovi su CRM Champions
Il mio 2° libro, dopo iDentist
Questo è stato il miglior libro che ho letto nel 2022.
Mi è piaciuto così tanto che ho contattato l’autore e gli ho chiesto di tradurlo per potarlo sul mercato italiano.
Speso sia tanto trasformativo per te quanto lo è stato per me. E ringrazio il mio mentore per questa scoperta.
Nota bene: non prendo nemmeno 1€ dalla vendita di questo libro, ma davvero sento di consigliarti l’acquisto.
La discovery è la parte più importante della trattativa ed è dalle domande che fai che costruisci fiducia.
A volte, la demo (o il preventivo), neanche servono.
Conclusioni
TL,TR
La Tecnica del Cuscino:
Uso questa tecnica per superare le sfide, ascoltando la voce del campione dentro di me.Percorso nei Corsi Online:
Ho avuto successo con il corso su CRM b2b su Learnn.
Sto pianificando un nuovo corso sul CRM e valuto un corso sul "dietro le quinte" del mio lavoro.Segreti di un Corso di Successo:
Condivido i tre elementi chiave e gli errori comuni nei corsi online.Equazione della Vendita:
Dati importanti nelle vendite. "L'Equazione di Vendita" come strumento.
Ps.
La scorsa settimana ho parlato di un corso su come trovare clienti e opportunità di lavoro con Linkedin via email.
Ho iniziato a mandare un pilot ad alcune persone che hanno compilato il mio sondaggio, quello su Linkedin.
Se vuoi farne parte, rispondi a questa mail scrivendo “iscrivimi”
Ti auguro un buon weekend!