_{Come valorizzare (e vendere) le tue competenze - e fare 10k / mese}

Leggi fino in fondo questa mia mail - ci saranno importanti opportunità lavorativa per te!!!

Ciao lettore / lettrice! ❤️ 
Grazie per leggermi

Oggi ti parlo di 3 idee (+ 1 bonus) che mi son venute in mente mentre tornavo da un viaggio di lavoro.

Ma ho deciso di farlo in maniera diversa: per lo meno nell’intro!

Se non hai voglia di vedere il video, ecco gli argomenti

1. Hands-on su Marketing Cloud - (WTF??)
2. Ambito corporate - Come entrare, crescere, uscire
3. Dalla lead al contratto (garantito al 100%) per freelancer e consulenti

Bonus: vivere la vita che vuoi, è prima di tutto una questione di mentalità!!

#1 Hands-on Marketing Cloud

Tanti lettori, qui o su Linkedin, mi chiedono “dove posso formarmi per aumentare le mie competenze sul CRM, sul Digital Marketing, sulla vendita”.

Io ovviamente non mi limito mai a rispondere ad una domanda così generica.
Ma chiedo prima domande di qualifica, del tipo:

• di cosa ti occupi,

• quanto fatturi,

• dove vuoi arrivare,

• perché vuoi imparare più cose

• qual è il tuo obiettivo

Tante volte sento che c’è tanta confusione,
la cosiddetta asimmetria informativa su cui insiste che vende i master,
c’è spesso la credenza errata che “il titolo di studio mi garantirà il posto di lavoro migliore possibile”.

Ora, non entro nel tema specifico di come e dove formarsi in generale.
Posso provare a darti qualche suggerimetno:

- Ho fatto un corso su learnn.com - cerca su Google “CRM Giorgio Gnoli” e dagli un’occhiata se vuoi.
- Trailhead di Salesforce
- Miei Freebie
- Youtube
- Udemy

Preferisco, piuttosto, parlare chiaro ai miei interlocutori.

Il mondo è pieno di esperti di strategia che ti faranno vedere una bella demo di un software, ma se non conosci un minimo l’esecuzione e l’applicazione degli strumenti, non hai davvero imparato niente di che.

Cerco di esser più chiaro con questo video.

Esempio abbonamento Smile+

Non credo, francamente, che per te sia rilevante vedere in 1 ora tutto il razionale che c’è dietro Smile+, o tutte le automazioni che ho messo su per Anna (mia moglie).

Gestire a 360° un progetto spesso è una skill spesso sottovalutata, ma ti posso garantire che

1) se parti dagli obiettivi di business, ovvero

> massimizzare la fedeltà e il riacquisto del cliente <

2) Ed esegui tutti gli step del funnel, mappando le capability degli strumenti

> Facebook Ads <
> Wordpress <
> Paypal <
> Active Campagin <

3) la prossima volta che parlerai ad un tuo cliente / collega, sarai al 100% consistente, credibile, efficace.

Se vuoi raccontarmi un po’ di più sul tuo lavoro attuale, sulle sfide che affronti nel quotidiano, oppure vuoi darmi un suggerimento su come ti piacerebbe partecipare al Marketing Cloud hands-on, rispondi a questa mail,

oppure

> Prenota una discovery gratuita

se invece vuoi che dia un’occhiata al tuo CRM, o alla tua marketing automation,

> Prenota una consulenza con me.

#2 Ambito corporate: come entrare - crescere - uscire?

Durante la mia carriera lavorativa, avrò cambiato almeno 15 aziende.

in pochissime, lo ammetto, sono stato bene!
Salesforce, tuttavia, è una di queste.
Anche qui però, come altrove, ho sempre avuto un problema con la crescita.

Volevo più soldi? forse
Volevo una promozione? si
Pensavo di meritarla? assolutamente si!

Questo ha sempre determinato la necessità di costruirmi delle entrate parallele, “perché se tanto non mi gratificano abbastanza lì dentro, il mercato là fuori, o il lavoro di Anna, farà il resto”.

Io ho un grosso problema di pazienza,
di produttività. me lo hanno detto un paio di mentor.
Ma non stiamo qui a parlare di me - parliamo di te!

Come fare per entrare in azienda?
Come fare a velocizzare una promozione?
Come fare a prendere un progetto più rilevante?
Come fare a diventare quadro / manager velocemente?

Entrare non vuol dire solo lavorarci da dipendente. Entrare vuol dire “collaborare”, in ogni sua forma!

Consigli per entrare:

1. Mindset di Crescita:
   Ambisci ai migliori risultati e migliori brand!
   Esercitati per essere credibile (e rilevante per loro)
   

2. Soft Skill + Vendita:
   Migliora le tue capacità relazionali e impara a vendere te stesso/a.
   Linkedin è un buon alleato.
   ChatGPT no.
   

3. Preparazione Intensiva:
   Studia casi aziendali e i post che ha pubblicato quel brand o quell’azienda.
   In Salesforce si chiama “account planning”, o “discovery”.
   Dedica un po’ di tempo a studiare chi hai davanti
   

4. Usa un CRM:
   Scrivi tutti i dettagli della conversazione in un database unico, ben orchestrato.
   Io lo chiamo CRM, ma qualche esperto di Notion lo chiamerà un “sistema”
   

5. Networking Proattivo:
   Dai valore nelle conversazioni che hai con i tuoi interlocutori.
   Fallo e basta. Risolvi i loro problemi, chiedi in cambio solo attenzione!
   Se sei capace di dare valore, ripetutamente. E farai la differenza.
   I soldi arriveranno.
   

6. Autopromozione:
   Impara a vendere le tue competenze e esperienze.
   Tira fuori sempre la parte migliore di te.

   Poni l’accento sui tuoi punti di forza.
   

7. Curiosità Intellettuale:

   Dimostra interesse e passione per il tuo interlocutore e i suoi problemi.
   

8. Dati in controllo:
   Stabilisci obiettivi chiari per il contatto dei tuoi clienti chiave.
   Quanti ne devi contattare? Qual è il tasso di conversione atteso?
   Quanto durerà la “negoziazione”?
   Cerca di programmare con anticipo

Crescere:

1. Leadership:
   Sviluppa capacità di leadership, anche senza un team.
   Studia. Leggi. Formati 
   

2. Gestione del Tempo:
   Ottimizza la gestione del tempo e la produttività.
   Datti delle scadenze precise entro le quali raggiungere i tuoi goal.
   

3. Skill Interdisciplinari:
   Acquisisci competenze fuori dalla tua area di expertise.
   Fai in modo che i mentor ti cerchino.
   

4. Mindset Strategico:
   Pensa nel medio e lungo periodo, e usa obiettivi SMART.
   Sii elegante e investi su di te. Ragiona da imprenditore.
   Ciò che è gratis o costa poco, solitamente vale poco.
   A volte ciò che costa tanto, vale ugualmente poco.
   Non avere paura di investire sui tool se ti servono.
   

5. Networking di Qualità:
   Costruisci relazioni strategiche interne ed esterne.
   Queste saranno il tuo asset più grande.
   Fai la differenza per i tuoi colleghi.
   Sii rilevante quando apri bocca.
   

6. Adattabilità:
   Rimani flessibile e aperto a nuovi compiti e sfide.
   Esci più che puoi dalla tua zona di comfort.
   Fai cose mai fatte prima. Da te o da altri.
   Rompi gli schemi. Creane nuovi.
   

7. Bilanciamento Vita-Lavoro:
   Prioritizza la tua salute mentale e fisica.
   La famiglia viene prima del resto.
   Se il capo non condivide, fanculo il capo.

Uscire:

1. Decisione Riflessiva:
   Pondera il pro e il contro prima di lasciare.
   Guarda se nel mercato c’è richiesta di persone come te.
   Apriti un side project e dopo che avrai raddoppiato il tuo stipendio lascia il lavoro.
   Dai comunque sempre il massimo. Non fare l’impiegato delle poste attaccato alla sedia.
   

2. Trasparenza:
   Comunica chiaramente le tue intenzioni e i tuoi piani.
   Alza la mano con i tuoi capi se qualcosa non va.
   

3. Mindset Positivo:
   Mantieni sempre un atteggiamento positivo.
   Prova modi nuovi di fare le cose.
   

4. Gestione della Reputazione:
   Crea il tuo personal brand su Linkedin.
   La tua fama ti precederà negli incontri.
   Alimentala dando valore.
   

5. Riflessione Professionale:
   Valuta le lezioni apprese e come applicarle.
   Ragiona per estensione di categoria.
   Pensa a come monetizzare le skill.
   

6. Gratitudine:
   Esprimi gratitudine per le esperienze e le opportunità ricevute.
   Raccogli i feedback di colleghi come un regalo.
   Ammira chi ti aiuta, perché non è scontato.
   

Probabilmente ti sarè già venuta una di queste domande

Perché uscire?
Fare freelancing as a side?
Come chiedere l’aumento?
E se poi non ce la faccio? Che succede?

Queste sono tutte domande che io ho sentito centinaia di volte nella mia testa.
Ho chiaramente un mio punto di vista, che ti racconterò nelle prossime newsletter.

Voglio solo chiudere questo argomento garantendoti che dentro le aziende migliori ci sono persone brave tanto quanto te.
Se non meno.

Perciò non pensare di non essere all’altezza di quel grande brand solo perché in TV vedi una bella pubblicità.

#3 Dalla lead al contratto (garantito 100%) per freelancer e consulenti.

Questa settimana ho ricevuto il record di messaggi su Linkedin.
34
Ormai molti non ho nemmeno tempo di leggerli tutti.
Ho 1000 demo a settimana e sono un po’ sott’acqua.
Ma è solo un momento. Credo.

Ciononostante i post più “performanti”, per quanto mi riguarda, non sono quelli che fanno più like, più commenti, più condivisioni.

Ci sono persone, nella mia cohort, che mi mandano screenshot dei loro post su Linkedin.

Post bellissimi, che diventano virali e che hanno tante interazioni, ma che non generano lead.
Mi stai leggendo Riccardo?

Alloa io mi chiedo, e chiedo loro.
> Risolvi il problema del tuo lettore?
> Parli la sua lingua?
> Risuoni in lui/lei?

Le persone a cui parlo io nei miei post sono

> Direttori marketing e C-level
> Manager ed employee
> Imprenditori e freelancer

Un sacco di gente diversa, vero?
Sai perché mi rivolgo a tutti loro?

Perché sono come loro
E penso di poterli aiutare a crescere

-

I: Direttore Marketing e C-Level
Da 0 a mito con Loyalty Pampers
Da 0 a product champion con Salesforce

II. Manager ed Employee
Ho assunto e gestito 27 persone
So come funziona il mercato del lavoro
So negoziare lo stipendio e fare carriera velocemente
I CxO chiedevano a me la strategia digitale già da quando avevo 30 anni.

III. Imprenditori e freelancer
Da 60 a 400k in 2 anni con Anna
Da 0 a 10k / mese in consulenza
Da Freelancer a consulente

-
QUINDI COS’HO IN TESTA?

Un caos di informazioni? Sì
Un caos nella comunicazione? Sì
Un caos nell’offerta? Sì

Eppure funziona.
Funziona bene
Davvero bene


E se funziona per me…..
> Prenota una consulenza con me.

Questo ci porta direttamente all’ultimo punto

#4 (BONUS) Vivere la vita che vuoi è prima di tutto una questione di mentalità

Nell’ultimo anno e mezzo ho fatto un po’ di soldi ed ho comprato un’altra piccola casa.

Ma non sono un mago.
Non sono Re Mida.
Non ho poteri magici.
Non sono nemmeno un bravo venditore.

La felicità non è qualcosa di fatto.
Dipende dalle tue azioni.

Ne parlavo ieri sera a cena con mia moglie: ripercorrevamo i momenti bui della nostra giovinezza.
Dove andavamo all’all you can eat e spendere 30 eur a testa ci faceva uscire lacrime da coccordillo.

Abbiamo poi passato in rassegna gli ultimi anni, la lettera di Salesforce che parlava di licenziamenti.

Ed è tornata fuori la frase che le ha detto papà, mentre lei preoccupata gli chiedeva come avremmo fatto se fosse toccato a me…

“Anna, non preoccuparti.
Per fermare Giorgio, devono sparargli”

Forse è solo questo il mio talento.
La mia grinta è la mia croce.
Perché la crescita mi leva il sonno.

Ma se la prosperità tranquillizza mia moglie ed i miei figli,
va tutto bene. Sono felice così!

Oggi voglio lascarti con qualche consiglio sull’importanza di “avere una direzione”

🔹 Produttivo non vuol dire produttivo.
All'inizio, confondevo l'essere sempre occupato con la produttività.

Mi sono reso conto che la mia impegnatività nascondeva una mancanza di direzione nel mio business.

Ogni giorno spendo 20 minuti per un pensiero strategico!
E questo ha un impatto enorme sulla mia produttività

🔹 Ricerca l’imperfezione:
Il perfezionismo è il nemico di tanti di noi.
 
“Sto per partire, devo solo lanciare il sito…:” “vorrei essere su quel social”..

E rimandi continuamente, in attesa del momento "perfetto".

Io ho adottato il principio del "fatto prima che sia perfetto".
Ho iniziato a scrivere su Linkedin senza un sito, senza una campagna social, senza una newsletter.

Ho preso il mio primo cliente da Fiverr. Ti immagini?

Ora, se un pogetto soddisfa l'80% della mia visione, lo lancio.

Questo ha aumentato la mia produttività e migliorato la qualità della mia vita.

🔹 Camera dell'Eco:
Avere solo persone che approvano tutto intorno a te può essere dannoso.

Ringrazio molto di più le persone che mi insultano in un DM su Linkedin, o che mi odiano, rispetto a quelle che mi apprezzano. E ce ne sono.

Perché mi aiutano a capire se e cosa sbaglio.
E a volte, anzi molto, sbaglio.

🔹 Sindrome dell'Oggetto Lucente:
Ho il caos nella testa.
Me lo dicono tutti i mentor / psicologi che mi seguono.

Le mie molteplici idee mi distraggono facilmente.

Ho imparato a restare concentrato sui progetti in corso, evitando di lasciarmi tentare da nuove idee.

Ogni mercoledì dedico 60 minuti fissi alla scrittura della newsletter.
Questo sistema mi ha aiutato a mantenere la costanza.

Una delle chiavi della crescita (e della felicità) è la consapevolezza

Rifletti sui tuoi ostacoli interni e chiditi:
"Sto impedendo il mio progresso?"

Questo ti aiuterà a superare le barriere auto-imposte e a crescere come persona.
-

Grazie per letto fino in fondo questa email e buon fine settimana ❤️

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Sai che ho preparato una marea di contenuti gratuiti e che sono a tua disposizione?
Eccone alcuni

• I template per l’outreach su Linkedin

• Come chiudere i clienti in call

• Template per la discovery

• Le automazioni che ho costruito con il CRM

• +2300 prompt di ChatGPT sul CRM

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Se hai bisogno di aiuto con la tua strategia di vendita, di marketing automation o di CRM, puoi sempre inviarmi un DM su Linkedin, oppure prenotare un’ora e mezzo di consulenza con me.

Io sono Giorgio e posso aiutarti in 3 modi

1) Fractional CRM & Sales VP per aziende e imprenditori digitali

Per imprenditori e CEO, o startup in fase iniziale che non sono ancora pronti o non hanno avuto successo nell'assumere un responsabile CRM a tempo pieno, posso aiutarvi a costruire e far crescere il vostro team digital e di vendita come un servizio.
Gestisco tre programmi per creare un team CRM e di vendita ben organizzato e ad alte prestazioni che può operare in modo indipendente una volta terminato il mio intervento.

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2) CRM Champions Newsletter per Sales, Marketers e Imprenditori digitali

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Sarò felice di darti un feedback sincero.
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