Come trasformare il freelancing in consulenza

Come trasformare Freelancing in consulenza

Intro: la cara vecchia storia della Partita IVA

Marco è un esperto SEO.

Viene da una attività da lavoro dipendente, ma la sua azienda gli ha dato una grande opportunità: aprirsi ad altri clienti e moltiplicare il suo fatturato.

Chiaramente la prima cosa che Marco pensa di fare è mettersi a seguire il classico funnel per trovare nuovi clienti.

1. Contenuto sui social:
   a) Apre il suo bel Linkedin
   b) Inizia a scrivere contenuti che risuonano con il pubblico, focalizzandosi su un tema specifico.
   
   L'obiettivo è offrire valore e risolvere problemi.
   
   Può ad esempio parlare di come ha ottimizzato le visite del sito di un cliente.

   

   I risultati raggiunti per il sito di mia moglie, Anna

Ecco un paio di titoli di esempio degli articoli di Marco

> Cosa fare nei primi 90 giorni del tuo progetto SEO - da 0 a mito
(SEO Onsite - Keyword Research - Link building - Content)

> Come ho raddoppiato le conversioni aggiungendo una tabella che rispondesse all’intento di ricerca dei miei utenti
E magari inserire questa immagine, per dare più credibilità e autorevolezza al suo contenuto.

Ecco un paio di esempi di altri miei contenuti, invece, decisamente più interessanti della SEO.
> Come fare 7.5k in un giorno (ROI 200%)
> 9 step di vendita dettagliati per fare 2x sul fatturato

2. Collegamento ad un approfondimento:
   Dopo aver condiviso un contenuto, fornisce un link a un articolo, a un video, a una newsletter, per approfondire il tema trattato.
   

3. CTA a prodotto 
   All’interno della Newsletter, o del blog, c’è un link al suo prodotto, che spiega come può aiutare il suo cliente a risolvere quel problema.
   
   Ad esempio, dopo il suddetto articolo Cosa farei nei primi 90 giorni del tuo progetto SEO può mettere un link ad un Calendly o al classico “Pacchetto di consulenza mensile”
   
   Marco, se anche non dovesse godere di una buona rete di contatti, potrà sempre contare sulla sua attività social (ed auspicabilmente SEO) per avere risonanza.
   

   Per catturare l’attenzione dei suoi lettori dovrà fare sempre una sola cosa, la più importante di tutte:

   Fornire Valore
   L'obiettivo finale non è solo vendere,
   ma fornire un valore che superi le aspettative del cliente.

   
   SEMPRE

Dal freelancing alla consulenza

Sono passati 6 mesi, Marco ha seguito un percorso di CRM Champions ed ha imparato a vendersi nel modo corretto, nel giro di 2 mesi 😄 .

Ovviamente usa un CRM e sfrutta al massimo le sue opportunità commerciali.

Ora è piuttosto felice dal punto di vista economico:
> ha 6 clienti
> fattura in media 1000€ al mese per cliente
> ha il regime forfettario e quindi paga meno tasse di prima
> ha salutato la vecchia azienda per cui lavorava e ora cerca di “scalare”

Malgrado i suoi 6k / mese a Marco manca ancora qualcosa.

Non riesce a scalare come vorrebbe.

Ha provato a lavorare con altri freelancer che conosceva, cercando di delegare parte del lavoro, ma la qualità non è la stessa.

Il loro committment non è lo stesso.

Marco, sebbene faccia un sacco di soldi rispetto a prima, è un po’ frustrato e inizia a cercare su Google la parola burnout.

Per fortuna Marco è iscritto a questa newsletter.

Un bel venerdì mattina apre la mail e ha un’illuminazione:

gestire un'attività di coaching per “il Marco di 5 anni prima”🚀🚀🚀

Il suo cliente ideale non è più necessariamente l’imprenditore o la piccola / grande azienda, ma anche il SEO specialist che lavora in azienda e che ha bisogno di tricks e guidance da parte di un esperto, che possa anche rispondere alle sue domande e farlo crescere come si deve.

Prende quindi in considerazione l’idea di offrire un programma di coaching & consulenza in cohort di 3 mesi al costo di 1.5k€ a cliente.

Un programma low (o quantomeno less) commitment per lui.
Ma ad alto impatto per chi lo segue.

Perciò Marco si interroga: quali sono i benefici del programma di consulenza?

Beneficio 1: Scalabilità del Business

• Problema Principale del modello freelancing:
  Ogni cliente che nel modello di agenzia / freelancing, richiede almeno un paio di chiamate 1:1 al mese, il che rende il modello non scalabile.
  

• Soluzione della consulenza / coaching:
  Marco ha deciso di eliminare tutte le chiamate 1:1, sostituendole con sessioni di gruppo Q&A che sono più facilmente scalabili.
  E di far pagare a parte le chiamate 1:1 se proprio una persona ne ha necessità.

Beneficio 2: Nuovi revenue stream

• I preventivi sono una waste of time:
  Marco perdeva un sacco di tempo con prospect che non erano ancora pronti per il suo servizio di Freelancer.
  Anche perché diciamocelo, non tutti si fidano a dare 1.000€ al mese al “primo che capita”.
  Giusto?
  
  Anche se Marco ha partecipato a CRM Champions, continua a prendere qualche “no”.
  

• L’amatissimo videocorso: Marco ha creato un Downsell,
  al prezzo di 500€ una tantum, utile per
  > costruire fiducia
  > far crescere i prospect
  > prepararli per il programma di coaching futuro.

Beneficio 3: Nuovi prodotti

• Ok, ma che ci faccio con il freelancing, lascio?
  A Marco non dispiacerebbe rimanere in contatto con il mercato, seguendo giusto 1 o 2 clienti, ma levandosi di torno tutte le rotture di scatole che oggi è costretto a tenere per fare il suo fatturato incredibile.
  

• Il done for you:
  Marco può iniziare a dire no a dei clienti.
  Alzando in maniera smisurata i suoi prezzi.
  Ora chiede 4.000€ al mese per lavorare con lui.
  Oppure effettua 1to1 di consulenza a 400€ / orari.
  
  Del resto è stato veramente bravo con i suoi vecchi clienti.
  Può permetterselo.
  
  Continua a pubblicare contenuti di qualità, ora fa anche i video, perché ha più tempo.
  
  Ha perfino iniziato a monetizzare la sua newsletter, che ha 5,000 iscritti, attraverso sponsorizzazioni, guadagnando altri 400 al mese extra.
  

Risultati Finali

• Tempo risparmiato: Tra 20 e 30 ore al mese, grazie all'eliminazione delle chiamate 1:1 e alla migliore qualifica dei prospect, che vengono dirottati a seconda del budget e della maturità sui prodotti dedicati.
  

• Nuove opportunità di reddito: Tra 10 e i 20k€ extra al mese derivanti dalla vendita del nuovo prodotto di consulenza e dalle sponsorizzazioni della newsletter.
  

• Spese aggiuntive: Nessuna spesa aggiuntiva sostenuta nel processo.
  Giusto qualche tool per le sue classi, per registrare video.
  Ma niente di comparabile rispetto ai ricavi generati.

Ora, tutto questo è sulla carta molto bello, molto semplice.

In realtà non è proprio cosi.

Ci vogliono:
- Competenze
- Dedizione
- Contenuti
- Impegno
- Tempo

Ma soprattutto ci vuole la voglia

Conclusioni

Marco se ne è fregato delle 1000 obiezioni e scuse che sono la solita vecchia scusa per non iniziare.

Marco, in fondo, non era poi così più bravo degli altri.
Marco ci ha messo solo più voglia.

Questa è la differenza tra Marco e altri 999 freelancer.
Bravi nel loro lavoro.
Felici.

Ma che faranno sempre una enorme fatica a scalare.

___________

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